Nesta abordagem você terá contato com 40 elementos, separados em cinco categorias hierarquizadas: quesitos básicos, funcional, facilidade de fazer negócio, individual e de inspiração, que fazem a venda B2B ter mais valor.
Otimização de preços, cumprir regulações e seguir práticas éticas já se tornaram quesitos básicos do negócio B2B e cada vez mais é preciso se preocupar com coisas mais subjetivas dos clientes empresariais, como reconhecer todos os fatores racionais e emocionais e adequar a proposta conforme a necessidade do cliente.
Preencha o formulário ao lado para baixar este infográfico que é uma lição para quem atua no mercado B2B e melhore os resultados da sua empresa.

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